京东直投教育-海尔 “11.11大促”投放头条百度双渠道

1、店铺名称：海尔官方旗舰店

2、主营类目：热水器、空调

3、推广时间：11.1-11.12

4、推广渠道：今日头条、百度

5、推广诉求：大促期间流量竞争激烈，希望通过京东直投-今日头条投放为店铺引流，推动销量转化提升。

1.大促专场期：11.01-11.09 ，持续为店铺引流，聚集活动潜在客户，15天下单ROI达到 61。

2.大促高潮期：11.10-11.12 ，大促优惠全面释放，头条&百度引入优质客户成功引爆销售，15天下单ROI达到68，11.11 当天ROI 高达140，创造转化峰值，这意味着每投入1元广告费就能带来140元销售收入！！！

1.定向组合投放：

海尔投放今日头条和百度时，借助京准通DMP定向能力，采用组合定向策略，通过精准品牌、竞品、三级类目定向提升用户转化效率，同时以空调高关联类目扩大引流范围，兼顾转化和引流，在“双11”大促期间成功引流，获利丰厚！

本次海尔在选品上主推空调和热水器，以店铺爆款和优惠力度高的货品为主，结合优惠活动，吸引用户关注，提升销售效果。

双11大促期间流量竞争十分激烈，海尔选择多渠道组合投放，涵盖头条、百度贴吧、手百等资源，便于扩大引流范围，避免曝光不足；在高潮期，海尔抓住关键转化时机冲量消耗，最终成功实现销售爆发。

1.文案：贴合信息流广告特性，以资讯科普类文案，引发用户好奇并科普功能点来吸引点击。

2.图片：以优惠力度较大的广告图或者场景实拍图为主，展示产品精细化做工、高档品质，配上爆款降价利益点击中目标用户需求。