1. 整体策略-美津浓群体画像分析
【京东魔方数据】:根据京东产品画像, APP入口为第一入口, PC为第二入口选择“微信/手Q"辅助消耗 ;
根据目前广告位置APP唤起率比对, 移动联盟72*72 插屏广告及800*1200原生广告,是很好的APP流量补充;
其余位置,根据测试效果,实时调整。
2. 定向策略-锁定美津浓目标人群
利用京腾魔方DMP,四个维度精准锁定目标人群。
品牌人群:具备该品牌忠诚度及潜在意向人群。主推品牌:意向、浏览未购买、一年已购买用户。
竞品人群:针对竞品品牌人群,依据产品差异性及优惠力度,主推:浏览未购买用户。
类目人群:直接面向产品本身,涵盖品牌及非品牌要求用户,主推:运动鞋/跑步鞋,意向/已购买人群。
关联类目:产品关联类目人群,涵盖运动户外及其周边产品,主推:已购买运动服饰。
3. 创意策略-功能/价格/强视觉冲击力
图片策略——
素材原则:图片清晰可辨认、重点突出不混乱、颜色搭配需合理
图片选择:结合文案主题,适当引用优惠,抓住用户心理,增强图片吸引力。
文案策略——
用户心理: 挖掘潜意识 ;
实时热点:“经典畅销 舒适透气” ;
活动优惠: 如“全店低至5折 爆款低至199元“。
4. 资源策略-覆盖无线+PC大促全渠道
经过长期投放数据积淀,选取点击率和曝光最优的无线+PC组合,短时间内提升品牌曝光,实现品牌用户覆盖;
基于端口下单量的分析,以无线端为投放重点。
具体资源——
PC:群公告、擎天柱、每日精选;
无线:微信(订阅号详情下方)、手Qfeeds、手Q附近的人、腾讯新闻APP信息流广告、 今日头条信息流等。
具体投放节奏
利用系统结合各个时段的效能实时竞价,并结合竞品及活动实时调整,针对每个位置实时竞价,低成本获取转化;
利用系统的时段数据报告,监控广告投放是否正常,并及时调整;
低转化高成本时段暂停投放
人工+系统+产品利用精细布局差异化调控低成本最大化获取核心客户,并实时监控竞品,把控市场动态。